En resumen: sí, se puede anunciar en LinkedIn Ads con poco presupuesto, siempre que la estructura sea ligera. El presupuesto mínimo depende del país y de la moneda: en una cuenta en euros, son 10 € al día por lote de anuncios, unos 300 € al mes. Con poco dinero, lanza pocas campañas, cada una con un papel: distribuir contenido (a ser posible del directivo, con Thought Leader Ads), captar demanda con formularios de generación de contactos y Text Ads para el recuerdo de marca, que cuestan poco e imprimen muchísimo. Público ajustado al ICP, exclusiones al día y paciencia los primeros meses.
«LinkedIn Ads es carísimo.»
Lo oigo cada semana.
Y mira, por clic, LinkedIn es caro. Bastante más que Google o Meta.
Pero caro por clic no significa que necesites mucho dinero para empezar. Significa que no puedes desperdiciar ni un euro.
En esta guía de LinkedIn Ads con poco presupuesto te cuento cuál es el mínimo, la estructura de campañas que uso cuando el dinero escasea y qué esperar de los primeros meses. ¿Vamos?
¿Cuál es el presupuesto mínimo de LinkedIn Ads?
Depende del país y de la moneda de la cuenta. En una cuenta en euros, el mínimo es de 10 € al día por lote de anuncios. En un mes de 30 días, salen unos 300 € por lote.
Un detalle que poca gente sabe: el mínimo es por lote de anuncios (lo que antes Campaign Manager llamaba campaña), no por cuenta. Tres lotes = tres mínimos.
El mínimo puede cambiar, así que compruébalo al crear el lote: Campaign Manager te avisa si el presupuesto está por debajo de lo permitido.
Si quieres entender por qué un clic cuesta lo que cuesta, tienes un post entero sobre eso: cuánto cuesta LinkedIn Ads. Y para calcular el presupuesto a partir de tu objetivo de leads, mira la guía de presupuesto en LinkedIn Ads.
¿Funciona LinkedIn Ads con poco presupuesto?
Funciona. Pero no como lo intenta la mayoría.
El error clásico es coger 1.000 € y repartirlos entre ocho campañas, cinco públicos gigantes y tres objetivos. Cada campaña recibe migajas, el algoritmo no aprende nada y, a final de mes, la conclusión es «LinkedIn no funciona para mí».
Pues eso. No fue culpa de LinkedIn.
Con poco dinero, la regla es pocas campañas, cada una con un papel claro, hablando a un público ajustado. Y que unas complementen a las otras.
¿Qué campañas lanzar en LinkedIn Ads con poco presupuesto?
Esta es la estructura que uso cuando el presupuesto es corto.
Viene de LinkedIn Ads PRO, el programa de LinkUpers para consultores y pequeños negocios B2B, que combina distribución de contenido, generación de leads con un lead magnet y Text Ads. Cuando cabe, añado una campaña de conversación o de imagen para captar demanda.
| Campaña | Papel | Formato | Público | Presupuesto |
|---|---|---|---|---|
| 1. Contenido del directivo | Poner a quien decide en contacto con las ideas de tu empresa | Thought Leader Ads (publicaciones del perfil del fundador o de un directivo) | Frío: tu ICP | 10 €/día |
| 2. Generación de leads con un lead magnet | Cambiar un material útil por el contacto | Imagen o documento + formulario de generación de contactos | Retargeting (o ICP, mientras el retargeting no tenga tamaño) | 10 €/día |
| 3. Captación de demanda | Oferta directa para quien ya está listo para hablar | Anuncios de conversación o imagen + formulario de generación de contactos | Retargeting | 10 €/día |
| 4. Presencia barata | Mantener tu marca en la cabeza de quien decide todo el mes | Text Ads | Retargeting | Tope de 10 €/día (gasta mucho menos) |
Sobre el papel, las cuatro suman un tope de 1.200 € al mes. En la práctica, como los Text Ads casi nunca gastan todo el presupuesto (ahora te explico por qué), te quedarás por debajo.
¿Qué público usar en cada campaña?
Fíjate en la columna de público: solo la primera campaña habla con gente que todavía no te conoce.
- Contenido del directivo: público frío, montado con tu ICP (cargo, sector y tamaño de empresa, o una lista de empresas). Es la campaña que presenta tu empresa a quien decide.
- Lead magnet, captación de demanda y Text Ads: retargeting. Quien interactuó con las publicaciones, visitó tu web o abrió tus anuncios, siempre cruzado con el ICP para no pagar por curiosos.
¿Por qué separarlo así? Porque con poco presupuesto no puedes pedir el contacto a quien nunca ha oído hablar de ti. Primero apareces, después pides.
Ojo con un detalle: el público de retargeting necesita al menos 300 miembros para funcionar. Al principio, mientras no tenga tamaño, deja la campaña del lead magnet en el ICP y activa las demás cuando el retargeting crezca.
Qué públicos crear y cómo montar cada uno lo tienes en la guía de retargeting en LinkedIn Ads.
Ahora, una a una.
1. Distribuir el contenido del directivo
Es la base de todo.
En lugar de un anuncio con cara de anuncio, patrocinas las publicaciones que el fundador o un directivo ya ha publicado en su perfil. Eso es Thought Leader Ads.
Por qué empiezo por aquí:
- La gente interactúa con gente. Una publicación de una persona parece una conversación, no publicidad.
- Cuesta menos por impresión. En nuestra cuenta, en los últimos 90 días, el CPM (coste por mil impresiones) de Thought Leader Ads fue más o menos la mitad que el de nuestros anuncios de imagen de retargeting y un tercio que el de los de documento.
- Alimenta las demás campañas. Quien interactúa con las publicaciones pasa al público de retargeting de las campañas de captación.
Aquí «heredas» el alcance que el directivo ya tiene en orgánico y lo pones delante de quien decide en las empresas de tu ICP, no solo de su red.
Consejo: la publicación también puede llevar a tu web. Antes de meterla en la campaña, edítala e incluye el enlace (al material, a una página de solución, a la agenda). Así educas y además generas visitas con el mismo anuncio.
¿Y si nadie en la empresa crea contenido?
Puedes cambiar esta campaña por una de visitas al sitio web: un anuncio de imagen que lleva a una página de tu web para captar demanda.
Pero eso es lo tradicional. Lo que hace todo el mundo: anuncio que lleva a la web.
El contenido del directivo juega a otra cosa. Educa y crea demanda entre gente que ni siquiera sabe todavía que te necesita, y eso es lo que abarata después las campañas de captación.
Así que:
- ¿Tienes presupuesto para las dos? Vale, lanza las dos.
- ¿Tienes que elegir? Quédate con el contenido del directivo (con enlace en la publicación), seguido de las campañas complementarias.
Más sobre esta lógica en el post de founder-led growth con LinkedIn Ads.
2. Generación de leads con un lead magnet
Un material de verdad útil para tu cliente ideal: una guía, un checklist, una plantilla, un diagnóstico.
El anuncio ofrece el material y el formulario de generación de contactos se abre dentro del propio LinkedIn, ya relleno con los datos del perfil. La persona no sale de LinkedIn y tú recibes nombre, empresa y cargo.
Consejo: el material tiene que resolver un problema concreto de quien te compra. Material genérico, leads genéricos.
Público: retargeting de quien interactuó con las publicaciones del directivo y de quien visitó tu web. Al principio, el ICP.
3. Captación de demanda con anuncios de conversación (o de imagen)
El lead magnet atrae a quien quiere aprender. La conversación atrae a quien quiere resolver.
Los anuncios de conversación (Conversation Ads) llegan a la bandeja de mensajes de LinkedIn, con botones que llevan a la persona por un camino: «quiero un diagnóstico», «quiero ver cómo funciona», «ahora no».
Y puedes conectar un formulario de generación de contactos a uno de los botones. Quien hace clic deja sus datos ahí mismo.
¿Prefieres algo más sencillo? Un anuncio de imagen con la oferta directa y el mismo formulario cumple ese papel.
Funciona mejor con quien ya te conoce. Así que, en cuanto tu público de retargeting tenga tamaño (el mínimo son 300 miembros), apunta esta campaña a él, cruzado con el ICP. El paso a paso está en la guía de retargeting en LinkedIn Ads.
4. Text Ads: cuestan poco e imprimen muchísimo
Los Text Ads son esos anuncios pequeñitos, con un titular corto, una línea de texto y una imagen en miniatura, que aparecen en la columna derecha (y a veces arriba) de LinkedIn en ordenador. Solo en ordenador. En el móvil no existen.
Y tienen dos características que parecen defectos pero que, con poco presupuesto, son una ventaja:
- Casi nunca gastan el presupuesto. El espacio es pequeño, solo existe en ordenador y poca gente hace clic. Así que la campaña simplemente no consigue gastarlo todo.
- Imprimen muchísimo. Con puja por clic (así lo configuramos nosotros) y casi nadie haciendo clic, la impresión sale prácticamente gratis.
Mira los números de nuestra campaña de Text Ads en portugués en los últimos 90 días (nuestra cuenta publicitaria funciona en reales brasileños):
| Métrica | Text Ads (nuestra cuenta) |
|---|---|
| Presupuesto diario | El mínimo de Brasil (20 R$) |
| Gasto real | Alrededor del 30% del tope de los 90 días |
| Impresiones | 4,1 millones |
| Personas alcanzadas | Unas 64.000 |
| CPM | 0,13 R$, alrededor del 1% del CPM de nuestros Thought Leader Ads (14,80 R$) |
| Clics | 192 |
Sí: 4,1 millones de impresiones gastando menos de un tercio del presupuesto.
Ahora, siendo sincero: una impresión en la columna derecha no vale lo mismo que una en el feed. El anuncio es pequeño, la atención es menor y la frecuencia se dispara (en la nuestra, más de 60 veces por persona en el periodo).
Por eso, el papel de los Text Ads es la presencia. Tu marca apareciendo todo el rato ante quien decide, por el precio de un café al día. Los clics y los leads los traen las campañas 2 y 3.
Público: retargeting. Tu marca sigue apareciendo en la columna derecha para quien ya te ha visto en el feed o en tu web, mientras las otras campañas trabajan. En nuestra cuenta, cruzamos ese retargeting con el ICP.
¿Y si tengo menos que eso?
Prioriza:
- Solo 300 € al mes: una campaña de lead magnet, con el público muy ajustado al ICP.
- Unos 600 €: contenido del directivo + lead magnet.
- Si te sobra algo: suma los Text Ads. Gastan poco y refuerzan las otras dos.
- La conversación entra cuando el retargeting tenga público suficiente.
¿Cómo hacer que rinda un presupuesto pequeño en LinkedIn Ads?
Ajusta el público al ICP
Con poco presupuesto, un público gigante es dinero desperdigado.
Monta una audiencia ajustada, con el cargo, el sector y el tamaño de empresa de tu cliente ideal (o una lista de empresas), y úsala como base en todas las campañas. El retargeting se cruza con ella.
El paso a paso está en la guía de segmentación en LinkedIn Ads.
Desactiva lo que dispersa el presupuesto
Deja desactivadas la ampliación de público y LinkedIn Audience Network (que lleva tu anuncio a webs y apps fuera de LinkedIn).
Con poco dinero, cada céntimo tiene que caer en quien has elegido.
Excluye a quien no compra
Clientes, competidores, proveedores, estudiantes, empresas fuera de tu perfil. Cada impresión en ellos es presupuesto que no vuelve. Mira cómo en el post de exclusiones en LinkedIn Ads.
Pocos anuncios por campaña
Con dos a cuatro anuncios por campaña basta. Con más, el presupuesto se reparte demasiado y tardas más en saber qué funciona.
Que unas pocas empresas no se coman el presupuesto
Con poco presupuesto, es habitual que dos o tres empresas grandes se lleven buena parte de las impresiones. Vigila a qué empresas está llegando tu campaña y corrige el rumbo.
¿Qué esperar de los primeros meses con poco presupuesto?
Sin ilusiones:
- Primeras semanas: aprendizaje. El algoritmo todavía está descubriendo quién responde, y el coste suele ser más alto.
- Primer y segundo mes: alcance e interacción creciendo, los primeros leads llegando y el público de retargeting cogiendo cuerpo.
- Tercer mes: ya puedes leer qué funciona y decidir dónde poner más presupuesto.
Con unos 1.000 € al mes no vas a tener 50 leads en dos semanas. Vas a tener a las empresas adecuadas conociéndote, algunos contactos cualificados y datos para decidir el siguiente paso.
Y lee los resultados por lo que importa: qué empresas de tu ICP alcanzaste, quién interactuó y quién se convirtió en conversación. No solo el CPC. Para medir bien, configura las conversiones en LinkedIn Ads.
¿Cuándo no merece la pena empezar con poco presupuesto?
Guarda el dinero si:
- Tu ticket es bajo. Si un cliente vale 100 €, LinkedIn difícilmente se paga. Brilla donde un contrato paga meses de publicidad.
- Vendes al consumidor final. LinkedIn es para B2B.
- Nadie va a atender los contactos. Un lead parado no se convierte en cliente, y ahí no hay presupuesto que valga.
- Necesitas volumen mañana. El presupuesto pequeño pide paciencia.
¿Cómo controlar el presupuesto sin mirar Campaign Manager cada día?
En LinkedScope puedes pausar campañas automáticamente al llegar al límite de presupuesto, activar el límite de impresiones por empresa (para que ninguna empresa se coma el presupuesto ella sola) y dejar que la optimización automática de pujas ajuste las pujas de tus campañas.
Y en Empresas Alcanzadas ves a qué empresas llegó cada euro, con el Índice de Intención de cada una.
¿Quieres ver a qué empresas están llegando tus 10 € al día? Mira cómo funciona LinkedScope y pruébalo gratis durante 15 días. 😉
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo de LinkedIn Ads?
Depende del país y de la moneda de la cuenta publicitaria. En una cuenta en euros, el mínimo es de 10 € al día por lote de anuncios, unos 300 € al mes.
¿Se puede anunciar en LinkedIn con 300 € al mes?
Sí, con una sola campaña y un público muy ajustado a tu cliente ideal. Empieza por una campaña de lead magnet con formulario de generación de contactos y añade las demás a medida que crezca el presupuesto.
¿Qué campañas lanzar en LinkedIn Ads con poco presupuesto?
Pocas, cada una con un papel: distribuir las publicaciones del directivo con Thought Leader Ads, generación de leads con un lead magnet y formulario, captación de demanda con anuncios de conversación y Text Ads para mantener la marca presente.
¿Qué público usar en cada campaña con poco presupuesto?
Usa público frío, montado con tu ICP, solo en la campaña de contenido del directivo. Lead magnet, captación de demanda y Text Ads van a retargeting (quien interactuó con las publicaciones o visitó tu web), cruzado con el ICP. Mientras el retargeting no llegue a 300 miembros, deja la campaña de lead magnet en el ICP.
¿Por qué los Text Ads casi no gastan el presupuesto?
Porque solo aparecen en la columna derecha (y a veces arriba) de LinkedIn en ordenador, con poco espacio y pocos clics. Con puja por clic, generan muchas impresiones a bajo coste, pero rara vez consumen todo el presupuesto diario.
¿Cuánto se tarda en ver resultados con poco presupuesto?
Las primeras semanas son de aprendizaje. Los primeros leads suelen llegar en el primer o segundo mes, y hacia el tercer mes ya puedes saber qué funciona y decidir dónde invertir más.
