Ejemplo ilustrativo
y otros CRM mediante n8n, Make o webhook, para analizar el pipeline
El ABM, o marketing basado en cuentas, es la estrategia B2B en la que marketing y ventas eligen juntos una lista de empresas y concentran anuncios, contenido y contacto comercial en las personas que deciden la compra dentro de ellas. En lugar de buscar el mayor número de leads, el objetivo es abrir y acelerar oportunidades en las cuentas que más valen para el negocio.
CRM
Negocios, contactos y etapas que ya usa ventas
Cuentas Objetivo y Contactos
Listas por prioridad y las personas de cada cuenta
Anuncios
Públicos actualizados cada semana, con exclusiones automáticas
Señales
Índice de Intención, interacción y Spark Prospects cada domingo
5Cada nuevo Spark Prospect vuelve al CRM como negocio, en la etapa que elijas
¿Ejecuta o solo muestra informes?Un análisis sin acción es otra pestaña abierta más
Ejecuta. Cuentas Objetivo, Exclusión y Contactos se convierten en públicos actualizados cada semana, las pujas y el límite de impresiones funcionan en automático y cada Spark Prospect abre un negocio en el CRM.
¿Funciona más allá de LinkedIn Ads?El comité también ve anuncios en Google Ads y Meta Ads
Sí. Los contactos del comité y los públicos de Negocios del CRM van a LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads, y el dashboard reúne los tres canales.
¿Vincula las empresas al CRM con precisión?Una mala coincidencia distorsiona el pipeline
Cruza por la página de la empresa en LinkedIn, por el dominio de la web y por el nombre normalizado, sin tildes y sin sufijos como S.L. Las coincidencias ambiguas no se asocian a ciegas.
¿Muestra los cargos, no solo las empresas?El ABM va del comité de compra
Muestra los cargos alcanzados en cada campaña y permite incluir o excluir cargos de la segmentación directamente desde el análisis.
¿Prioriza las cuentas a tu manera?Cada equipo tiene su propia señal de compra
Tú eliges las señales de Spark Prospects: Índice de Intención, impresiones, interacciones, negocio en el CRM y presencia en Cuentas Objetivo. La lista sale cada domingo.
¿Respeta el embudo que ya usa ventas?Dos embudos generan dos verdades
Sí. La etapa de cada cuenta es la de tu CRM. Nada de embudos paralelos que mantener al día.
¿Demuestra resultados en pipeline?Los clics y las impresiones no pagan las facturas
Pipeline Impact muestra el pipeline y los ingresos de las empresas alcanzadas por LinkedIn Ads, con filtro de Cuentas Objetivo y reglas del análisis explícitas.
¿Usa datos fiables?Una empresa estimada por IP genera ruido
Las empresas y los cargos vienen de la API oficial de LinkedIn Ads, con datos de quién ha visto tus anuncios e interactuado con ellos.
¿La IA opera o solo conversa?Una sugerencia sin ejecución es trabajo doble
Con el MCP, tu asistente de IA trabaja con Spark Prospects, Cuentas Objetivo y Contactos y ejecuta acciones con tu confirmación. Enterprise también incluye recomendaciones de IA para campañas.
¿El precio es claro?Un precio a consultar retrasa la decisión
Precio público, 15 días gratis sin tarjeta y suscripción mensual sin permanencia.
¿Atiende a tu equipo en tu idioma?El soporte en el idioma del equipo acelera la adopción
Producto, centro de ayuda y atención en español, con pago en dólares con tarjeta.
El ABM (account based marketing, o marketing basado en cuentas) es la estrategia B2B en la que marketing y ventas eligen juntos una lista de empresas y concentran anuncios, contenido y contacto comercial en las personas que deciden la compra dentro de ellas.
El objetivo no es el volumen de leads: es abrir y acelerar oportunidades en las cuentas que más valen para el negocio.
Para montar las campañas paso a paso, lee la guía cómo usar LinkedIn Ads para ABM.
Para quien vende con ciclos largos, ticket alto y decisión en grupo, a un mercado de cientos o pocos miles de empresas.
Si la venta es rápida, el ticket es bajo y casi cualquier empresa puede ser cliente, la generación de demanda suele rendir más.
Empieza por lo que tu equipo comercial puede trabajar de verdad, con las cuentas más estratégicas arriba.
En LinkedIn Ads, el público ideal tiene el tamaño de tu ICP: número de cuentas por las personas del comité de cada una. Por ejemplo, 300 cuentas con 8 personas cada una suman unas 2.400 personas. Los públicos de contactos necesitan al menos 300 personas para funcionar en LinkedIn Ads.
Las funciones de ABM son de Enterprise: Cuentas Objetivo, Spark Prospects, Contactos, públicos de Negocios del CRM, Spark Prospects en el CRM y Pipeline Impact con filtro de Cuentas Objetivo.
Enterprise también incluye todo lo que sostiene el ABM: empresas impactadas con Índice de Intención, cargos alcanzados, exclusiones, límite de impresiones, leads, conversiones y CRM conectado.
Solo en LinkedIn Ads: Cuentas Objetivo, Exclusión, Empresas y Cargos Impactados, Pipeline Impact, pujas y límite de impresiones.
En LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads: públicos con los contactos del comité de compra, públicos de Negocios Abiertos, Ganados y Perdidos, dashboard, leads y conversiones.
Por el ID y la página de la empresa en LinkedIn, por el dominio de la web (los correos personales, como Gmail, se ignoran) y por el nombre normalizado, sin tildes y sin sufijos como S.L. o S.A. Cuando la coincidencia es ambigua, la empresa no se asocia a ciegas.
Integraciones nativas: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics 365, RD Station CRM y Clientify. Consulta cómo funciona Pipeline Impact.
No creamos un embudo paralelo. La etapa de cada cuenta es la de tu CRM, el mismo que ya usa ventas.
Cuentas Objetivo, Spark Prospects y Contactos muestran la etapa del negocio, y cada nuevo Spark Prospect puede abrir un negocio en la etapa que elijas.
No. Los datos de empresas y cargos vienen del propio LinkedIn Ads, sobre quién ha visto tus anuncios e interactuado con ellos, junto con los leads y el CRM.
LinkedScope tampoco hace atribución multitouch. Pipeline Impact muestra el pipeline y los ingresos de las empresas alcanzadas por LinkedIn Ads, con las reglas del análisis explícitas. La influencia no prueba que el anuncio haya causado la venta.
Enterprise cuesta US$ 289 al mes, o un 20% menos en el plan anual, con hasta 8 usuarios. Toda cuenta empieza con 15 días gratis, sin tarjeta de crédito.
Las herramientas de enriquecimiento y de secuencias, como Apollo, Snov.io, Data Stone y WaLead.ai, se contratan por separado.
Las empresas alcanzadas, el Índice de Intención y los Spark Prospects empiezan a aparecer a medida que las campañas se ejecutan. El pipeline y los ingresos dependen de tu ciclo de ventas.
Evalúa el ABM en meses, no en días, y sigue cada semana las cuentas con interacción y las oportunidades abiertas.
Sí. Con LinkedScope MCP, preguntas a Claude, a ChatGPT o a otro asistente qué cuentas de la lista se están calentando, organizas Cuentas Objetivo, ajustas exclusiones, sincronizas públicos y creas oportunidades en el CRM.
Cada acción muestra una vista previa y solo se aplica con tu confirmación. Consulta cómo usar el MCP.
