Pipeline Impact cruza las empresas alcanzadas por LinkedIn Ads con los negocios de tu CRM para mostrar cuánto pipeline e ingresos influyeron las campañas y si esos negocios cierran mejor que los demás.
- Dónde: menú Pipeline Impact
- Requisitos: LinkedIn Ads y un CRM conectados
- Ventana de análisis: últimos 2 años
Qué es un negocio influenciado
Un negocio está influenciado cuando su empresa fue alcanzada por tus anuncios de LinkedIn antes de crearse el negocio, con un número mínimo de impresiones (7 por defecto, ajustable en Ajustes > Integraciones). Los negocios se vinculan a las empresas por el dominio, el nombre de la empresa y, opcionalmente, el nombre del negocio. Consulta Integraciones de CRM: cómo funcionan en LinkedScope.
Penetración de Mercado
| Tarjeta | Qué muestra |
|---|---|
| Cuentas Objetivo | Total de empresas en Cuentas Objetivo y cuántas ya son clientes. |
| Empresas Alcanzadas | Empresas que vieron o interactuaron con los anuncios en el período. |
| Spark Prospects | Empresas alcanzadas con estado Impulsada o Caliente. |
| Pipeline Influenciado | Empresas alcanzadas que cumplen el criterio de influencia y tienen negocios abiertos o cerrados, con el valor total. |
| Ganadas y Perdidas | Empresas influenciadas con negocios ganados o perdidos en el período. |
Haz clic en las tarjetas de pipeline, ganados y perdidos para ver la lista de negocios, con la empresa, las interacciones antes de la apertura y del cierre, la etapa, el responsable y el valor.
Pipeline Breakdown
Compara los negocios influenciados por LinkedIn con los de empresas alcanzadas pero no influenciadas, los de empresas no alcanzadas y los sin coincidencia:
| Métrica | Definición |
|---|---|
| Negocios Ganados | Cantidad de negocios cerrados como ganados. Los perdidos no cuentan. |
| Tasa de Cierre | Ganados divididos por el total de cerrados (ganados + perdidos). |
| Valor Promedio de los Negocios | Valor medio de los negocios ganados. |
| Ciclo de Ventas Promedio | Días entre la creación y el cierre de los negocios ganados. |
La comparación (por ejemplo, “20% mayor”) solo aparece cuando los dos grupos tienen negocios ganados. Sin CRM conectado, las tarjetas muestran un guion.
Archivo de auditoría
Usa Descargar archivo de auditoría para revisar, negocio a negocio, cómo se clasificó cada uno.
Preguntas frecuentes
La pantalla dice que está procesando los datos.
Después de conectar el CRM, LinkedScope genera el informe en segundo plano. Puede tardar unos minutos.
Apareció un error de sincronización del CRM.
Revisa la conexión y los permisos del usuario del CRM y usa Sincronizar CRM. Consulta Integraciones de CRM: cómo funcionan en LinkedScope.
Los números difieren del Informe Ejecutivo.
El informe usa el período elegido en la programación, y la pantalla usa el período del análisis. Consulta Informe Ejecutivo: cómo generarlo y programarlo.