Exemplo ilustrativo
e outros CRMs via n8n, Make ou webhook, para análise do pipeline
ABM, ou marketing baseado em contas, é a estratégia B2B em que marketing e vendas escolhem juntos uma lista de empresas e concentram anúncios, conteúdo e abordagem nas pessoas que decidem a compra dentro delas. Em vez de buscar o maior número de leads, o objetivo é abrir e acelerar oportunidades nas contas que mais valem para o negócio.
CRM
Negócios, contatos e estágios que vendas já usa
Contas Alvo e Contatos
Listas por prioridade e as pessoas de cada conta
Anúncios
Públicos atualizados toda semana, com exclusões automáticas
Sinais
Índice de Intenção, engajamento e Spark Prospects todo domingo
5Cada Spark Prospect novo volta ao CRM como negócio, no estágio que você escolher
Executa ou só mostra relatório?Análise sem ação vira mais uma aba aberta
Executa. Contas Alvo, Exclusão e Contatos viram públicos atualizados toda semana, lances e limite de impressões rodam no automático e cada Spark Prospect abre um negócio no CRM.
Funciona além do LinkedIn Ads?O comitê também vê anúncios no Google Ads e na Meta Ads
Sim. Os contatos do comitê e os públicos de Negócios do CRM vão para LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads, e o dashboard reúne os três canais.
Liga as empresas ao CRM com precisão?Match ruim distorce o pipeline
Cruza pela página da empresa no LinkedIn, pelo domínio do site e pelo nome normalizado, sem acentos e sem sufixos como Ltda. Correspondências ambíguas não são associadas no chute.
Mostra os cargos, não só as empresas?ABM é sobre o comitê de compras
Mostra os cargos alcançados em cada campanha e permite incluir ou remover cargos da segmentação direto da análise.
Prioriza as contas do seu jeito?Cada time tem o próprio sinal de compra
Você escolhe os sinais do Spark Prospects: Índice de Intenção, impressões, engajamentos, negócio no CRM e presença em Contas Alvo. A lista sai todo domingo.
Respeita o funil que vendas já usa?Dois funis geram duas verdades
Sim. A etapa de cada conta é a do seu CRM. Nada de funil paralelo para manter em dia.
Prova resultado em pipeline?Clique e impressão não pagam a conta
O Pipeline Impact mostra pipeline e receita das empresas alcançadas pelo LinkedIn Ads, com filtro de Contas Alvo e regras da análise explícitas.
Usa dados confiáveis?Empresa estimada por IP gera ruído
Empresas e cargos vêm da API oficial do LinkedIn Ads, com dados de quem viu e interagiu com os seus anúncios.
A IA opera ou só conversa?Sugestão sem execução é retrabalho
Com o MCP, o seu assistente de IA trabalha com Spark Prospects, Contas Alvo e Contatos e executa ações com a sua confirmação. O Enterprise também traz recomendações de IA para campanhas.
O preço é claro?Preço sob consulta atrasa a decisão
Preço público, 15 dias grátis sem cartão e assinatura mensal sem fidelidade.
Atende o seu time no seu idioma?Suporte no idioma do time acelera a adoção
Produto, central de ajuda e atendimento em português, com pagamento em reais por cartão, boleto ou Pix.
ABM (account based marketing, ou marketing baseado em contas) é a estratégia B2B em que marketing e vendas escolhem juntos uma lista de empresas e concentram anúncios, conteúdo e abordagem nas pessoas que decidem a compra dentro delas.
O objetivo não é volume de leads: é abrir e acelerar oportunidades nas contas que mais valem para o negócio.
Para montar as campanhas passo a passo, leia o guia como usar LinkedIn Ads para ABM.
Para quem vende com ciclo longo, ticket alto e decisão em grupo, para um mercado de centenas ou poucos milhares de empresas.
Se a venda é rápida, de ticket baixo e qualquer empresa pode virar cliente, geração de demanda tende a render mais.
Comece pelo que o time comercial consegue trabalhar de verdade, com as contas mais estratégicas no topo.
No LinkedIn Ads, o público ideal tem o tamanho do seu ICP: número de contas vezes as pessoas do comitê de cada uma. Por exemplo, 300 contas com 8 pessoas cada somam cerca de 2.400 pessoas. Públicos de contatos precisam de pelo menos 300 pessoas para rodar no LinkedIn Ads.
Os recursos de ABM são do Enterprise: Contas Alvo, Spark Prospects, Contatos, públicos de Negócios do CRM, Spark Prospects no CRM e Pipeline Impact com filtro de Contas Alvo.
O Enterprise também traz tudo o que sustenta o ABM: empresas impactadas com Índice de Intenção, cargos alcançados, exclusões, limite de impressões, leads, conversões e CRM conectado.
Só no LinkedIn Ads: Contas Alvo, Exclusão, Empresas e Cargos Impactados, Pipeline Impact, lances e limite de impressões.
No LinkedIn Ads, no Google Ads e na Meta Ads: públicos com os contatos do comitê de compras, públicos de Negócios Abertos, Ganhos e Perdidos, dashboard, leads e conversões.
Pelo ID e pela página da empresa no LinkedIn, pelo domínio do site (e-mails pessoais, como Gmail, são ignorados) e pelo nome normalizado, sem acentos e sem sufixos como Ltda. Quando a correspondência é ambígua, a empresa não é associada no chute.
Integrações nativas: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics 365, RD Station CRM e Clientify. Veja como funciona o Pipeline Impact.
Não criamos um funil paralelo. A etapa de cada conta é a do seu CRM, o mesmo que vendas já usa.
Contas Alvo, Spark Prospects e Contatos mostram o estágio do negócio, e cada Spark Prospect novo pode abrir um negócio no estágio que você escolher.
Não. Os dados de empresas e cargos vêm do próprio LinkedIn Ads, sobre quem viu e interagiu com os seus anúncios, somados aos leads e ao CRM.
O LinkedScope também não faz atribuição multi-touch. O Pipeline Impact mostra o pipeline e a receita das empresas alcançadas pelo LinkedIn Ads, com as regras da análise explícitas. Influência não é prova de que o anúncio causou a venda.
O Enterprise custa R$ 1.499 por mês, ou 20% menos no plano anual, com até 8 usuários. Toda conta começa com 15 dias grátis, sem cartão de crédito.
Ferramentas de enriquecimento e cadência, como Apollo, Snov.io, Data Stone e WaLead.ai, são contratadas à parte.
Empresas alcançadas, Índice de Intenção e Spark Prospects começam a aparecer conforme as campanhas rodam. Pipeline e receita dependem do seu ciclo de vendas.
Avalie o ABM em meses, não em dias, e acompanhe contas engajadas e oportunidades abertas toda semana.
Sim. Com o LinkedScope MCP, você pergunta ao Claude, ao ChatGPT ou a outro assistente quais contas da lista estão aquecendo, organiza Contas Alvo, ajusta exclusões, sincroniza públicos e cria oportunidades no CRM.
Cada ação mostra uma prévia e só é aplicada com a sua confirmação. Veja como usar o MCP.
