O Pipeline Impact cruza as empresas alcançadas pelo LinkedIn Ads com os negócios do seu CRM para mostrar quanto do pipeline e da receita foi influenciado pelas campanhas, e se esses negócios fecham melhor do que os outros.
- Onde: menu Pipeline Impact
- Requisitos: LinkedIn Ads e um CRM conectados
- Janela de análise: últimos 2 anos
O que é um negócio influenciado
Um negócio é influenciado quando a empresa dele foi alcançada pelos anúncios do LinkedIn antes de o negócio ser criado, com um número mínimo de impressões (7 por padrão, ajustável em Configurações > Integrações). A ligação entre o negócio e a empresa é feita pelo domínio, pelo nome da empresa e, opcionalmente, pelo nome do negócio. Veja Integrações de CRM: como funcionam no LinkedScope.
Penetração de Mercado
| Card | O que mostra |
|---|---|
| Contas Alvo | Total de empresas em Contas Alvo e quantas já são clientes. |
| Empresas Impactadas | Empresas que viram ou interagiram com os anúncios no período. |
| Spark Prospects | Empresas impactadas com status Turbinada ou Quente. |
| Pipeline Influenciado | Empresas impactadas que atendem ao critério de influência e têm negócios abertos ou fechados, com o valor total. |
| Ganhas e Perdidas | Empresas influenciadas com negócios ganhos ou perdidos no período. |
Clique nos cards de pipeline, ganhos e perdidos para ver a lista de negócios, com empresa, interações antes da abertura e do fechamento, estágio, responsável e valor.
Pipeline Breakdown
Compara os negócios Influenciados pelo LinkedIn com os de empresas impactadas mas não influenciadas, os de empresas não impactadas e os sem correspondência:
| Métrica | Definição |
|---|---|
| Negócios Ganhos | Quantidade de negócios fechados como ganhos. Negócios perdidos não entram. |
| Taxa de Fechamento | Ganhos divididos pelo total de fechados (ganhos + perdidos). |
| Valor Médio dos Negócios | Valor médio dos negócios ganhos. |
| Ciclo de Vendas Médio | Dias entre a criação e o fechamento dos negócios ganhos. |
A comparação (por exemplo, “20% maior”) só aparece quando os dois grupos têm negócios ganhos. Sem CRM conectado, os cards mostram traço.
Arquivo de auditoria
Use Baixar arquivo de auditoria para conferir, negócio a negócio, como cada um foi classificado.
Perguntas frequentes
A tela diz que está processando os dados.
Depois de conectar o CRM, o LinkedScope monta o relatório em segundo plano. Isso pode levar alguns minutos.
Apareceu um erro de sincronização do CRM.
Confira a conexão e as permissões do usuário do CRM e use Sincronizar CRM. Veja Integrações de CRM: como funcionam no LinkedScope.
Os números diferem do Relatório Executivo.
O relatório usa o período escolhido na programação, e a tela usa o período da análise. Veja Relatório Executivo: como gerar e programar.