Contas Alvo é a lista de empresas da sua estratégia de ABM. Você organiza as empresas em listas, acompanha leads, contatos e dados do CRM de cada uma, e sincroniza tudo como público no LinkedIn Ads para anunciar só para quem importa.
- Onde: menu Contas Alvo
- Plano: Enterprise ou superior
- Limite de importação: 2.000 empresas por arquivo
Como adicionar empresas
Passe o mouse em Adicionar empresa e escolha uma das opções:
- Adicionar manualmente: cole o link da página da empresa no LinkedIn (por exemplo, linkedin.com/company/nome-da-empresa). Os dados da empresa são buscados automaticamente.
- Importar empresas: envie uma planilha CSV, XLS ou XLSX.
- De outras telas: em Empresas Impactadas, Spark Prospects ou Exclusão, use o ícone de avião de papel ou Ações em massa.
- Monte a planilha
A primeira linha é o cabeçalho (não é importada). Na primeira coluna, uma URL de página de empresa no LinkedIn por linha. Máximo de 2.000 linhas. - Escolha a lista de destino
Selecione uma lista existente ou digite o nome de uma nova e aperte Enter. - Decida sobre empresas repetidas
Com Atualizar lista para empresas já existentes marcado, empresas que já estão em Contas Alvo passam para a lista escolhida. Desmarcado, elas ficam onde estão. - Importe e acompanhe
A importação roda em segundo plano. Você recebe uma notificação com o resumo quando termina, mesmo se sair da tela.
Listas
Em Gerenciar listas, crie, renomeie e exclua listas. Cada lista pode ter até 6 palavras-chave (como departamentos ou cargos) usadas pelo ícone de pessoas para buscar os funcionários certos no LinkedIn. Sempre precisa existir ao menos uma lista.
O que a tela mostra
| Coluna | O que significa |
|---|---|
| Lista | A lista da empresa. Dá para trocar direto na linha. |
| Leads | Todos os leads associados à empresa, de qualquer canal. |
| Contatos | Pessoas cadastradas na empresa. O ícone de adicionar busca e enriquece contatos. Veja Contatos: pessoas-chave das suas contas. |
| Cliente, Estágio no CRM, Responsável, Valor do Negócio | Dados do CRM conectado. |
Como sincronizar com o LinkedIn Ads
- Clique em Sincronizar com LinkedIn Ads
As empresas viram um público de empresas na sua conta de anúncios. - Aguarde o processamento
O LinkedIn pode levar até 48 horas para processar a lista. Sincronize com cautela se o público já estiver em uso em campanhas. - Use o público nas campanhas
No Campaign Manager, o público aparece com a origem External: Partner API.
Para não depender de cliques, ligue a sincronização semanal automática. Veja Como sincronizar públicos automaticamente (Contas Alvo, Exclusão e Contatos). Também é possível usar Exportar para LinkedIn e subir o arquivo manualmente no Campaign Manager.
Ações em massa
Selecione empresas para movê-las de lista, enviá-las para Exclusão ou removê-las. Remover é definitivo.
Perguntas frequentes
A importação ignorou algumas linhas.
Confira se a primeira coluna tem URLs de páginas de empresa (linkedin.com/company/…) e não de perfis pessoais. O resumo da importação lista os problemas.
O público ficou pequeno no LinkedIn.
O LinkedIn só usa as empresas que consegue identificar. Prefira URLs de páginas oficiais das empresas.
Como excluo clientes e concorrentes dos anúncios?
Use a lista de Exclusão. Veja Como excluir empresas das suas campanhas.