O Índice de Intenção é a nota que o LinkedScope dá a cada empresa alcançada no LinkedIn, de 0 a 100. Quanto maior, maior a chance de a empresa estar pronta para uma abordagem comercial.
- Onde aparece: Empresas Impactadas, Top Empresas do Dashboard, Pipeline Impact, Spark Prospects e Relatório Executivo
O que entra no cálculo
A fórmula dá pesos crescentes para sinais cada vez mais fortes de interesse:
| Sinal | Peso |
|---|---|
| Impressões | Baixo: conta em escala logarítmica, então muitas impressões sozinhas não elevam a nota. |
| Taxa de engajamento | Médio, com teto. |
| Média de permanência nos anúncios | Médio, com teto. |
| Cliques externos (para o seu site) | Alto: 5 pontos por clique. |
| Conversões no site | Alto: 6 pontos por conversão. |
| Leads da empresa | O mais alto: 20 pontos por lead. |
A soma é convertida em uma escala de 0 a 100. Uma empresa sem nenhuma interação (engajamento, clique, conversão ou lead) fica com índice 0, por mais impressões que tenha.
Leads de todos os canais
Para empresas, o LinkedScope usa os leads associados à empresa em todos os canais (site, LinkedIn, Google e Meta), e não só os leads do LinkedIn. Assim, uma empresa que converteu no seu site sobe no ranking mesmo sem preencher um formulário do LinkedIn.
Status de intenção
| Status | Índice de Intenção |
|---|---|
| Turbinada | 30 ou mais |
| Quente | de 20 a 29 |
| Morna | de 10 a 19 |
| Fria | abaixo de 10 |
Empresas Turbinadas e Quentes entram automaticamente no Spark Prospects: as empresas mais quentes da semana.
Perguntas frequentes
O índice muda com o período escolhido?
Sim. Ele é calculado com as métricas e os leads do período da tela, por isso a mesma empresa pode ter notas diferentes em 30 e em 90 dias.
Uma empresa com muitas impressões está Fria. Por quê?
Impressões pesam pouco. Sem engajamento, cliques ou leads, a intenção continua baixa.
Onde vejo as empresas com maior índice?
Em Empresas Impactadas: como funciona, ordenando pela coluna Índice de Intenção.