LinkedIn Ads es la conexión central de LinkedScope y la única que entra en el cálculo de influencia de Pipeline Impact. Conectar Google Ads y Meta Ads no cambia ese cálculo, pero va más allá de leer cifras: las dos redes reciben las audiencias de tus cuentas y las señales de conversión de tus leads, y sus leads llegan a la pantalla Leads, al CRM y al Índice de Intención.
- Dónde conectar: Ajustes > Integraciones, categoría Cuenta publicitaria
- Quién puede conectar: Titular y Admin
- ¿Es obligatorio? No. Pipeline Impact funciona completo solo con LinkedIn Ads y un CRM
Respuesta corta: Pipeline Impact mide LinkedIn
Un negocio está influenciado cuando su empresa recibió el número mínimo de impresiones de tus anuncios de LinkedIn antes de crearse el negocio. Ese criterio depende de saber qué empresas vieron cada anuncio, y solo LinkedIn lo informa. Google y Meta muestran resultados por campaña, audiencia y persona, nunca por empresa, así que sus impresiones no entran en la cuenta.
| Parte de Pipeline Impact | ¿Influyen Google y Meta? |
|---|---|
| Criterio de negocio influenciado | No solo impresiones de LinkedIn |
| Empresas Alcanzadas y penetración de mercado | No solo alcance de LinkedIn |
| Pipeline Influenciado, Ganadas y Perdidas | No el mérito de la influencia es de LinkedIn |
| Alta Intención | Sí los leads de Google y Meta suman en el Índice de Intención |
| Negocios analizados | Sí los leads enviados al CRM se convierten en negocios como cualquier otro |
Dónde cuentan Google y Meta en el pipeline
Alta Intención y Spark Prospects
El Índice de Intención usa los leads asociados a cada empresa en todos los canales, incluidos los formularios de Google y Meta. El lead es la señal de mayor peso del índice. Cuando una empresa alcanzada por LinkedIn convierte en un formulario de Google o Meta, sube de estado y puede entrar en la tarjeta Alta Intención de Pipeline Impact y en Spark Prospects. Consulta Índice de Intención: cómo se calcula.
Más negocios en el CRM
Con el envío automático de nuevos Leads al CRM, los canales Google Form Leads y Meta Form Leads abren un negocio en la etapa que elijas. Pipeline Impact analiza esos negocios como los demás: cuentan como influenciados si la empresa también recibió el mínimo de impresiones en LinkedIn antes de su creación; si no, entran en los grupos de comparación del Pipeline Breakdown. Consulta Cómo enviar nuevos Leads y Spark Prospects al CRM.
Leads de más calidad
Con el envío de conversiones activado, cada lead y cada Lead Cualificado se convierte en un evento en Google y Meta. Así, ambas redes optimizan la entrega para quien se parece a los leads que tu equipo aprobó, y no solo para quien hace clic. Consulta Cómo enviar conversiones de Leads y Leads Cualificados a las redes publicitarias.
Qué más ganas al conectar
- Dashboard consolidado: gasto, impresiones, clics, CTR, conversiones y leads de las tres redes, con distribución por canal y Top Anuncios de cada una. Las cuentas en monedas distintas no suman el gasto. Consulta Dashboard: cómo leer el rendimiento consolidado.
- Leads de formularios nativos: los formularios de clientes potenciales de Google Ads y Meta Lead Ads llegan a la pantalla Leads junto con los del sitio web y los de LinkedIn, sin duplicados. Consulta Formularios nativos: leads de LinkedIn, Google y Meta.
- Audiencias de Contactos fuera de LinkedIn: las mismas audiencias de LinkedIn (Todos, una por lista de Cuentas Objetivo y, con un CRM conectado, Negócios Abertos, Negócios Ganhos y Negócios Perdidos) se convierten en Customer Match en Google y Custom Audiences en Meta. Llegas al comité de compra también en Google y Meta, o excluyes a los clientes de las campañas de esas redes. Consulta Cómo sincronizar contactos como públicos en LinkedIn, Google y Meta.
Para las audiencias de Google y Meta
El contacto necesita un correo electrónico o un teléfono válido. El perfil de LinkedIn por sí solo no basta en esas redes.
Qué sigue siendo exclusivo de LinkedIn
Estos recursos dependen de segmentar o medir por empresa, algo que solo LinkedIn permite:
- Pipeline Impact (criterio de influencia) e Informe Ejecutivo
- Empresas Alcanzadas, Cargos Alcanzados y Spark Prospects
- Audiencias de empresas de Cuentas Objetivo y Exclusión
- Control de presupuesto, automatización de pujas y límite de impresiones por empresa
- Análisis Demográfico del Público y Estadísticas de la LinkedIn Page
Cuándo merece la pena conectar
| Situación | Recomendación |
|---|---|
| También te anuncias en Google o Meta | Conecta. El Dashboard muestra la inversión completa y las conversiones vuelven a las campañas. |
| Usas formularios de clientes potenciales de Google o Meta | Conecta. Los leads entran en LinkedScope, en el Índice de Intención y, si quieres, en el CRM. |
| Quieres impactar contactos y negocios del CRM en otras redes | Conecta para sincronizar las audiencias de Contactos con Google y Meta. |
| Solo te anuncias en LinkedIn | Puede esperar. Pipeline Impact ya funciona completo con LinkedIn Ads y un CRM. |
Para conectar, sigue Cómo conectar Google Ads con LinkedScope y Cómo conectar Meta Ads con LinkedScope. Lo que desbloquea cada red está en Integraciones de anuncios: LinkedIn, Google y Meta.
Preguntas frecuentes
¿Conectar Google y Meta aumenta el Pipeline Influenciado?
No directamente. El criterio de influencia solo usa las impresiones de LinkedIn. Google y Meta pueden aumentar la cantidad de negocios en el CRM, mediante el envío de leads, y el número de empresas en Alta Intención, pero el mérito de la influencia sigue siendo de LinkedIn.
¿Por qué Pipeline Impact no muestra la influencia de Google y Meta?
Porque esas redes no informan qué empresas vieron los anuncios. Sin ese dato, no hay forma de saber si la empresa de un negocio fue alcanzada antes de crearse. Para ver de dónde vino cada lead, usa el origen en la pantalla Leads.
¿LinkedScope modifica mis campañas en Google o Meta?
Las automatizaciones no pausan campañas ni cambian presupuestos o pujas en esas redes: el control de presupuesto y la automatización de pujas son solo de LinkedIn. En Google y Meta, LinkedScope crea y actualiza audiencias de Contactos y conversiones, solo cuando activas esas funciones.
¿Necesito un plan concreto?
El Dashboard unificado de LinkedIn, Google y Meta forma parte del plan Professional. La importación diaria de contactos del CRM con audiencias en las tres redes es del Enterprise. Consulta Planes, periodo de prueba y suscripción.