O LinkedIn Ads é a conexão central do LinkedScope e a única que entra no cálculo de influência do Pipeline Impact. Conectar Google Ads e Meta Ads não muda esse cálculo, mas vai além de ler números: as duas redes passam a receber os públicos das suas contas e os sinais de conversão dos seus leads, e os leads delas chegam à tela Leads, ao CRM e ao Índice de Intenção.
- Onde conectar: Configurações > Integrações, categoria Conta de anúncios
- Quem pode conectar: Titular e Admin
- É obrigatório? Não. O Pipeline Impact funciona completo só com LinkedIn Ads e um CRM
Resposta curta: o Pipeline Impact mede o LinkedIn
Um negócio é influenciado quando a empresa dele recebeu o número mínimo de impressões dos seus anúncios do LinkedIn antes de o negócio ser criado. Esse critério depende de saber quais empresas viram cada anúncio, e só o LinkedIn informa isso. Google e Meta mostram resultados por campanha, público e pessoa, nunca por empresa, então as impressões dessas redes não entram na conta.
| Parte do Pipeline Impact | Google e Meta influenciam? |
|---|---|
| Critério de negócio influenciado | Não só impressões do LinkedIn |
| Empresas Impactadas e penetração de mercado | Não só alcance do LinkedIn |
| Pipeline Influenciado, Ganhas e Perdidas | Não o crédito de influência é do LinkedIn |
| Alta Intenção | Sim leads do Google e do Meta somam no Índice de Intenção |
| Negócios analisados | Sim leads enviados ao CRM viram negócios como qualquer outro |
Onde Google e Meta pesam no pipeline
Alta Intenção e Spark Prospects
O Índice de Intenção usa os leads associados a cada empresa em todos os canais, inclusive os formulários do Google e do Meta. O lead é o sinal de maior peso do índice. Quando uma empresa alcançada pelo LinkedIn converte num formulário do Google ou do Meta, ela sobe de status e pode entrar no card Alta Intenção do Pipeline Impact e no Spark Prospects. Veja Índice de Intenção: como é calculado.
Mais negócios no CRM
Com o envio automático de novos Leads ao CRM, os canais Google Form Leads e Meta Form Leads abrem um negócio no estágio que você escolher. O Pipeline Impact analisa esses negócios como os demais: contam como influenciados se a empresa também recebeu o mínimo de impressões no LinkedIn antes da criação; caso contrário, entram nos grupos de comparação do Pipeline Breakdown. Veja Como enviar novos Leads e Spark Prospects para o CRM.
Leads de mais qualidade
Com o envio de conversões ligado, cada lead e cada Lead Qualificado vira um evento no Google e no Meta. Assim, as duas redes otimizam a entrega para quem se parece com os leads que o seu time aprovou, e não só para quem clica. Veja Como enviar conversões de Leads e Leads Qualificados para as redes de anúncios.
O que mais você ganha ao conectar
- Dashboard consolidado: investimento, impressões, cliques, CTR, conversões e leads das três redes, com distribuição por canal e Top Anúncios de cada uma. Contas em moedas diferentes não têm o gasto somado. Veja Dashboard: como ler a performance consolidada.
- Leads dos formulários nativos: os formulários de lead do Google Ads e o Meta Lead Ads chegam à tela Leads junto com os do site e os do LinkedIn, sem duplicar. Veja Formulários nativos: leads do LinkedIn, Google e Meta.
- Públicos de Contatos fora do LinkedIn: os mesmos públicos do LinkedIn (Todos, um por lista de Contas Alvo e, com CRM conectado, Negócios Abertos, Negócios Ganhos e Negócios Perdidos) viram Customer Match no Google e Custom Audiences no Meta. Você alcança o comitê de compras também no Google e no Meta, ou exclui clientes das campanhas dessas redes. Veja Como sincronizar contatos como públicos no LinkedIn, Google e Meta.
Para os públicos do Google e do Meta
O contato precisa de e-mail ou telefone válido. Perfil do LinkedIn sozinho não basta nessas redes.
O que continua exclusivo do LinkedIn
Estes recursos dependem de segmentar ou medir por empresa, o que só o LinkedIn permite:
- Pipeline Impact (critério de influência) e Relatório Executivo
- Empresas Impactadas, Cargos Impactados e Spark Prospects
- Públicos de empresas de Contas Alvo e Exclusão
- Controle de orçamento, automação de lances e limite de impressões por empresa
- Análise Demográfica do Público e Estatísticas da LinkedIn Page
Quando vale conectar
| Situação | Recomendação |
|---|---|
| Você também anuncia no Google ou no Meta | Conecte. O Dashboard passa a mostrar o investimento completo e as conversões voltam para as campanhas. |
| Você usa formulários de lead do Google ou do Meta | Conecte. Os leads entram no LinkedScope, no Índice de Intenção e, se quiser, no CRM. |
| Você quer impactar contatos e negócios do CRM em outras redes | Conecte para sincronizar os públicos de Contatos no Google e no Meta. |
| Você só anuncia no LinkedIn | Pode esperar. O Pipeline Impact já funciona completo com LinkedIn Ads e CRM. |
Para conectar, siga Como conectar o Google Ads ao LinkedScope e Como conectar o Meta Ads ao LinkedScope. O que cada rede libera está em Integrações de anúncios: LinkedIn, Google e Meta.
Perguntas frequentes
Conectar Google e Meta aumenta o Pipeline Influenciado?
Não diretamente. O critério de influência usa só as impressões do LinkedIn. Google e Meta podem aumentar o número de negócios no CRM, pelo envio de leads, e o número de empresas em Alta Intenção, mas o crédito de influência continua sendo do LinkedIn.
Por que o Pipeline Impact não mostra a influência do Google e do Meta?
Porque essas redes não informam quais empresas viram os anúncios. Sem esse dado, não há como saber se a empresa de um negócio foi impactada antes de ele ser criado. Para ver de onde veio cada lead, use a origem na tela Leads.
O LinkedScope altera minhas campanhas no Google ou no Meta?
As automações não pausam campanhas nem mudam orçamentos ou lances nessas redes: controle de orçamento e automação de lances são só do LinkedIn. No Google e no Meta, o LinkedScope cria e atualiza públicos de Contatos e conversões, apenas quando você liga essas funções.
Preciso de um plano específico?
O Dashboard unificado de LinkedIn, Google e Meta faz parte do plano Professional. A importação diária de contatos do CRM com públicos nas três redes é do Enterprise. Veja Planos, período de teste e assinatura.