Contactos reúne a las personas clave de las empresas de tu estrategia ABM, como los decisores e influenciadores del comité de compra. Se convierten en audiencias en LinkedIn, Google y Meta y pueden pasar a herramientas de prospección.
- Dónde: menú Contactos
- Plan: Enterprise o superior
- Límite de importación: 10.000 contactos por archivo
Cómo añadir contactos
- Añadir contacto: completa nombre, cargo, correo, teléfono, LinkedIn y empresa manualmente.
- Importar contactos: sube una hoja con hasta 10.000 filas. Consulta Cómo importar contactos desde una hoja de cálculo.
- Encontrar contactos: en Cuentas Objetivo, el icono de añadir de la columna Contactos busca personas de la empresa en un proveedor de enriquecimiento conectado.
Enriquecimiento de correo
Con un proveedor de enriquecimiento conectado en Ajustes > Integraciones (Apollo, Snov.io o Data Stone), LinkedScope busca y valida el correo de los contactos. El icono de varita en la columna Correo indica un contacto que todavía se puede enriquecer. Cada correo recibe un estado:
| Estado | Significado |
|---|---|
| Verificado | Confirmado con alta confianza. |
| Válido | Entregable según las comprobaciones técnicas. |
| Catch-all | El dominio acepta cualquier dirección, así que hay más riesgo de error. |
| Inválido | No entregable o inexistente. |
| Desconocido | No se pudo confirmar. |
Contactos y listas de Cuentas Objetivo
Los contactos de empresas que están en Cuentas Objetivo heredan la lista de la empresa. En LinkedIn, cada lista genera su propia audiencia de contactos, y todos los contactos entran también en una audiencia global. Los contactos sin lista solo entran en la audiencia global.
Sincronizar, acciones masivas y exportar
- Sincronizar con: envía los contactos como audiencias a LinkedIn, Google y Meta. Consulta Cómo sincronizar contactos como públicos en LinkedIn, Google y Meta.
- Acciones masivas: enriquecer correos, aplicar etiquetas o enviar a prospección (Walead, Snov.io, Apollo o un webhook). Consulta Cómo enviar leads, engagers y contactos a herramientas de prospección.
- Exportar: descarga los contactos en CSV.
Preguntas frecuentes
¿El correo es obligatorio?
No. Pero para las audiencias de Google y Meta el contacto necesita un correo o teléfono válido.
¿Se puede deshacer la eliminación de un contacto?
No. La eliminación es definitiva.
¿Los contactos entran automáticamente en las audiencias?
Sí, si la sincronización automática de Contactos está activada. Consulta Cómo sincronizar públicos automáticamente (Cuentas Objetivo, Exclusión y Contactos).