El Índice de Intención es la puntuación de 0 a 100 que LinkedScope da a cada empresa alcanzada en LinkedIn. Cuanto más alta, más probable es que la empresa esté lista para un contacto comercial.
- Dónde aparece: Empresas Alcanzadas, Top Empresas del Dashboard, Pipeline Impact, Spark Prospects y el Informe Ejecutivo
Qué entra en el cálculo
La fórmula da pesos crecientes a señales de interés cada vez más fuertes:
| Señal | Peso |
|---|---|
| Impresiones | Bajo: cuenta en escala logarítmica, así que muchas impresiones por sí solas no suben la puntuación. |
| Tasa de interacción | Medio, con tope. |
| Tiempo medio de permanencia en los anuncios | Medio, con tope. |
| Clics externos (a tu sitio web) | Alto: 5 puntos por clic. |
| Conversiones en el sitio web | Alto: 6 puntos por conversión. |
| Leads de la empresa | El más alto: 20 puntos por lead. |
La suma se convierte a una escala de 0 a 100. Una empresa sin ninguna interacción (interacción, clic, conversión o lead) queda con índice 0, por muchas impresiones que tenga.
Leads de todos los canales
Para las empresas, LinkedScope usa los leads asociados a la empresa en todos los canales (sitio web, LinkedIn, Google y Meta), no solo los de LinkedIn. Así, una empresa que convirtió en tu sitio sube en el ranking aunque no haya rellenado un formulario de LinkedIn.
Estados de intención
| Estado | Índice de Intención |
|---|---|
| Impulsada | 30 o más |
| Caliente | de 20 a 29 |
| Templada | de 10 a 19 |
| Fría | menos de 10 |
Las empresas Impulsadas y Calientes entran automáticamente en Spark Prospects: las empresas más calientes de la semana.
Preguntas frecuentes
¿El índice cambia con el período elegido?
Sí. Se calcula con las métricas y los leads del período de la pantalla, por eso la misma empresa puede tener puntuaciones distintas a 30 y a 90 días.
Una empresa con muchas impresiones está Fría. ¿Por qué?
Las impresiones pesan poco. Sin interacción, clics ni leads, la intención sigue baja.
¿Dónde veo las empresas con el índice más alto?
En Empresas Alcanzadas: cómo funciona, ordenando por la columna Índice de Intención.