Spark Prospects es la lista de las empresas más preparadas para un contacto comercial. Cada domingo, LinkedScope evalúa las empresas alcanzadas por tus anuncios con las señales que definiste y añade aquí las que cumplen todas.
- Dónde: menú Spark Prospects
- Actualización: cada domingo a las 03:00 UTC, y justo después de cada cambio en las señales
- Quién define las señales: Titular, Admin y Gerente
- Plan: Enterprise o superior
Cómo entra una empresa en la lista
Una empresa entra cuando cumple todas las señales guardadas en Definir señales: Índice de intención, impresiones, interacciones pagadas, reacciones y comentarios en Engagers, negocio abierto o ganado en el CRM y Cuenta objetivo. Sin señales personalizadas, se aplica el valor por defecto: Índice de intención mayor que 20. Consulta Cómo definir las señales de Spark Prospects y Índice de Intención: cómo se calcula.
La columna Entrada más reciente muestra la última evaluación en la que la empresa cumplió las señales, y la etiqueta Nuevo destaca las que acaban de entrar. También recibes una notificación cuando hay empresas nuevas.
La lista es un historial
- Una empresa que entra una vez sigue en la lista y en la exportación, aunque deje de cumplir las señales.
- Si vuelve a cumplir las señales, se actualizan su Entrada más reciente y sus métricas.
- La semana en que no las cumple, conserva la fecha y las métricas de su última entrada.
- Cambiar las señales no elimina a nadie: la nueva regla vale desde la próxima evaluación.
Cómo usar la lista
- Prioriza: ordena por entrada más reciente y filtra por cliente, etapa en el CRM, lista, exclusión o responsable.
- Envía a Cuentas Objetivo: con el icono del avión de papel o con Acciones masivas, para seguir la cuenta y sincronizarla como audiencia.
- Encuentra personas: el icono de personas abre la búsqueda en LinkedIn de los empleados de la empresa.
- Exporta: descarga la lista en CSV para el equipo comercial.
- Llévala al CRM: con la automatización Enviar nuevos Spark Prospects al CRM conectado, cada empresa nueva abre un negocio en la etapa elegida. Consulta Cómo enviar nuevos Leads y Spark Prospects al CRM.
Leads sin filtro de fecha
Aquí la columna Leads muestra todos los leads asociados alguna vez a la empresa, porque la pantalla no tiene selector de período.
Antes de la primera evaluación
Mientras la cuenta no tiene ninguna evaluación completada, la pantalla presenta Spark Prospects con el botón Definir señales. Al guardar las señales, la evaluación empieza en el acto y la pantalla cambia sola a la lista de empresas, o al mensaje de que no hay datos si ninguna empresa cumple las señales.
Preguntas frecuentes
¿Una empresa salió de la lista?
No. Una vez que entra, se queda, y su fecha de entrada más reciente se actualiza cada vez que vuelve a cumplir las señales.
¿Tengo que configurar algo?
No es obligatorio. Con LinkedIn Ads conectado y campañas activas, el valor por defecto (Índice de intención mayor que 20) ya funciona. Define las señales para ajustar la lista a tu proceso comercial.
Cambié las señales. ¿Cuándo veo el resultado?
Al guardar, empieza una nueva evaluación con los últimos 30 días. Mientras se ejecuta, la lista actual sigue visible con el aviso de que la regla se guardó.
Apareció el aviso de que los datos del CRM no están disponibles.
Las señales de CRM necesitan una sincronización completa del CRM. Sin ella, la evaluación no se aplica y la lista queda como estaba. Vuelve a intentarlo después de la próxima sincronización.
¿La tarjeta Empresas Engaged de Pipeline Impact es la misma lista?
No. Esa tarjeta cuenta las empresas alcanzadas con Índice de intención Impulsada o Caliente en el período del informe, sin depender de las señales de Spark Prospects. Consulta Pipeline Impact: cómo medir la influencia de LinkedIn en el pipeline.