O Spark Prospects é a lista das empresas mais prontas para uma abordagem comercial. Todo domingo, o LinkedScope avalia as empresas alcançadas pelos seus anúncios com os sinais que você definiu e adiciona aqui as que atendem a todos eles.
- Onde: menu Spark Prospects
- Atualização: todo domingo, às 03:00 UTC, e logo depois de cada mudança nos sinais
- Quem define os sinais: Titular, Admin e Gerente
- Plano: Enterprise ou superior
Como uma empresa entra na lista
Uma empresa entra quando atende a todos os sinais salvos em Definir sinais: Índice de Intenção, impressões, engajamentos pagos, reações e comentários no Engagers, negócio aberto ou ganho no CRM e Conta Alvo. Sem sinais personalizados, vale o padrão: Índice de Intenção maior que 20. Veja Como definir os sinais do Spark Prospects e Índice de Intenção: como é calculado.
A coluna Entrada mais recente mostra a data da última avaliação em que a empresa atendeu aos sinais, e a etiqueta Novo destaca as que acabaram de entrar. Você também recebe uma notificação quando há empresas novas.
A lista é um histórico
- Quem entrou uma vez continua na lista e na exportação, mesmo que deixe de atender aos sinais.
- Se a empresa volta a atender aos sinais, a Entrada mais recente e as métricas são atualizadas.
- Numa semana em que ela não atende, continua com a data e as métricas da última entrada.
- Mudar os sinais não remove ninguém: a nova regra vale a partir da próxima avaliação.
Como usar a lista
- Priorize: ordene por entrada mais recente e filtre por cliente, estágio no CRM, lista, exclusão ou responsável.
- Envie para Contas Alvo: pelo ícone de avião de papel ou por Ações em massa, para acompanhar a conta e sincronizá-la como público.
- Encontre pessoas: o ícone de pessoas abre a busca no LinkedIn pelos funcionários da empresa.
- Exporte: baixe a lista em CSV para o time comercial.
- Leve para o CRM: com a automação Enviar novos Spark Prospects para CRM conectado, cada empresa nova abre um negócio no estágio escolhido. Veja Como enviar novos Leads e Spark Prospects para o CRM.
Leads sem filtro de data
Aqui a coluna Leads mostra todos os leads já associados à empresa, porque a tela não tem seletor de período.
Antes da primeira avaliação
Enquanto a conta não tem nenhuma avaliação concluída, a tela apresenta o Spark Prospects com o botão Definir sinais. Ao salvar os sinais, a avaliação começa na hora, e a tela troca sozinha pela lista de empresas ou pela mensagem de que não há dados, se nenhuma empresa atender aos sinais.
Perguntas frequentes
Uma empresa saiu da lista?
Não. Quem entrou uma vez continua na lista, e a data de entrada mais recente é atualizada sempre que ela atende aos sinais de novo.
Preciso configurar alguma coisa?
Não é obrigatório. Com o LinkedIn Ads conectado e campanhas rodando, o padrão (Índice de Intenção maior que 20) já funciona. Defina os sinais para ajustar a lista ao seu processo comercial.
Mudei os sinais. Quando vejo o resultado?
Ao salvar, uma nova avaliação começa com os últimos 30 dias. Enquanto ela roda, a lista atual continua visível com o aviso de que a regra foi salva.
Apareceu o aviso de que os dados do CRM estão indisponíveis.
Os sinais de CRM precisam de uma sincronização completa do CRM. Sem ela, a avaliação não é aplicada e a lista fica como estava. Tente de novo depois da próxima sincronização.
O card Empresas Engajadas do Pipeline Impact é a mesma lista?
Não. Esse card conta as empresas alcançadas com Índice de Intenção Turbinada ou Quente no período do relatório, sem depender dos sinais do Spark Prospects. Veja Pipeline Impact: como medir a influência do LinkedIn no pipeline.