Quando um lead chega ao LinkedScope ou é marcado como qualificado, a plataforma pode avisar as redes de anúncios com um evento de conversão. Assim, LinkedIn, Google e Meta passam a otimizar as campanhas para quem realmente converte, e não só para cliques.
- Onde: Configurações > Conta, seção Automações
- Redes: LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads (as que estiverem conectadas)
- Quem pode alterar: Titular, Admin e Gerente
Os dois eventos
| Chave | Quando envia | Nome da conversão criada nas redes |
|---|---|---|
| Enviar conversões de Leads | Sempre que um novo lead é salvo no LinkedScope, venha do site ou de formulários nativos do LinkedIn, Google ou Meta. | LinkedScope – Leads |
| Enviar conversões de Leads Qualificados | Quando alguém marca o lead como qualificado (polegar para cima) na tela Leads. Veja Tela de Leads: origens, filtros e qualificação. | LinkedScope – Leads Qualificados |
O LinkedScope cria essas conversões automaticamente em cada rede na primeira vez. Não há ID de conversão para copiar e colar.
Como ativar
- Conecte ao menos uma rede de anúncios
LinkedIn Ads, Google Ads ou Meta Ads (no Meta, selecione também o Pixel). Veja Integrações de anúncios: LinkedIn, Google e Meta. - Abra Configurações > Conta
As chaves ficam no fim da seção Automações. - Ligue a chave de cada evento
As duas são independentes: você pode enviar só Leads Qualificados, por exemplo. - Defina um valor (opcional)
No campo ao lado da chave, informe um valor padrão para a conversão e clique em Salvar. Ele é enviado junto com cada evento e ajuda as redes a otimizar por valor.
Evite conversões duplicadas
Se outra ferramenta (como o HubSpot) já envia esse mesmo evento para as redes, mantenha a chave desligada. Caso contrário, cada lead será contado duas vezes.
Como cada rede recebe o evento
| Rede | Como funciona |
|---|---|
| LinkedIn Ads | Pela Conversions API, com janela de 365 dias após o clique e 1 dia após a visualização. A conversão é associada às campanhas ativas antes de cada envio. |
| Google Ads | Como conversão importada. Leads entra como ação secundária (aparece em Todas as conversões sem competir com a sua ação principal) e Leads Qualificados como ação principal, elegível para otimização de lances. |
| Meta Ads | Pela Conversions API, usando o Pixel selecionado em Configurações > Integrações. |
Regras importantes
- Cada lead gera no máximo um evento de cada tipo por rede, mesmo que o envio seja repetido.
- Leads marcados como spam e leads de teste não geram eventos.
- Ao qualificar um lead que estava como spam, ele deixa de ser spam e os dois eventos (Lead e Lead Qualificado) são enviados.
- A origem do lead não limita o envio: um lead de formulário nativo do LinkedIn também é enviado para Google e Meta, se estiverem conectados.
Perguntas frequentes
O evento chegou, mas a campanha mostra zero conversões. Por quê?
A rede precisa encontrar a pessoa (pelo e-mail, telefone ou identificador de clique) e confirmar que ela interagiu com um anúncio dentro da janela de atribuição. Sem essa correspondência, o evento é recebido mas não é atribuído.
Posso mudar o valor depois?
Pode. Os próximos eventos usam o novo valor, e no Google Ads o valor padrão da ação também é atualizado.
Mudar o idioma renomeia as conversões?
Não. O nome é definido na criação e o LinkedScope continua usando a mesma conversão depois.